Wat zijn de 7 voordelen van een aankoopmakelaar?
Een woning kopen is een grote financiële beslissing. Toch moet je soms binnen korte tijd bepalen of een woning bij je past, welk bedrag je wilt bieden en welke voorwaarden je aan dat bod verbindt. Daarbij kijk je niet alleen naar de woning zelf. Ook de bouwkundige staat, juridische documenten, financiering en afspraken in de koopovereenkomst zijn hierbij van toepassing. Een aankoopmakelaar begeleidt je tijdens dit proces en komt op voor jouw belangen als koper. Maar wat doet een aankoopmakelaar precies? En wanneer heeft het inschakelen van een aankoopmakelaar echt meerwaarde?
In deze blog
Wat doet een aankoopmakelaar?
Een aankoopmakelaar begeleid je bij het zoeken, beoordelen en aankopen van een woning. Welke werkzaamheden precies worden uitgevoerd, hangt af van de opdracht die je afspreekt. Je kunt een makelaar inschakelen voor het volledige aankoopproces, maar soms ook voor een specifieke woning of alleen voor de onderhandeling. Bij volledige aankoopbegeleiding kan een aankoopmakelaar onder andere helpen bij:
- Het vaststellen van je woonwensen
- Het beoordelen van woningen
- Het begeleiden van bezichtigingen
- Het onderzoeken van de woning en bijbehorende documenten
- Het bepalen van een biedstrategie
- Het onderhandelen over de prijs en voorwaarden
- Het controleren van de koopovereenkomst
- Het bewaken van termijnen
- De eindinspectie en overdracht
Een verkopend makelaar werkt in opdracht van de verkoper. Die makelaar probeert voor de verkoper een goede prijs en gunstige voorwaarden te realiseren. Een aankoopmakelaar staat juist aan jouw kant en kijkt vanuit jouw financiële en praktische belangen naar de aankoop.
Voordeel 1: je krijgt beter zicht op het woningaanbod
Veel woningzoekers kijken vooral op Funda en andere woningsites. Daar staat echter niet altijd het volledige aanbod. Sommige woningen worden eerst aangekondigd als binnenkort te koop. Andere woningen worden zonder brede publiciteit aangeboden.
Een aankoopmakelaar kent de lokale woningmarkt en onderhoudt contact met andere makelaars. Hierdoor kan de makelaar je soms wijzen op woningen die binnenkort beschikbaar komen of die via stille verkoop worden aangeboden.
Dit betekent niet dat je automatisch als eerste mag bezichtigen of dat je zonder concurrentie kunt kopen. Het kan er wel voor zorgen dat je meer aanbod ziet en sneller kunt reageren wanneer een passende woning beschikbaar komt.
Voordeel 2: je krijgt objectief advies tijdens de bezichtiging
Bij een bezichtiging let je waarschijnlijk als eerste op de sfeer, de ruimtes en de inrichting. Dat is begrijpelijk. Een lichte woonkamer, ruime keuken of fijne tuin kan ervoor zorgen dat je snel enthousiast wordt. Een aankoopmakelaar kijkt anders naar de woning. Past de indeling bij je wensen? Hoe is de staat van het onderhoud? Zijn er scheuren, vochtplekken of andere opvallende zaken? Welke onderdelen moeten mogelijk op korte termijn worden vervangen? En klopt het beeld uit de presentatie met wat er tijdens de bezichtiging zichtbaar is? Dat objectieve oordeel is belangrijk. Een woning kan goed voelen, maar toch praktische of financiële nadelen hebben. Andersom kan een woning die op het eerste gezicht minder aantrekkelijk lijkt juist goede mogelijkheden bieden. De aankoopmakelaar neemt de beslissing niet voor je. Je krijgt wel informatie waarmee je bewuster kunt bepalen of je verder wilt met de woning.
Voordeel 3: meer zekerheid over de woning en documenten
Als koper heb je een onderzoeksplicht. Dat betekent dat van je wordt verwacht dat je onderzoek doet naar de bouwkundige en juridische staat van de woning. Gebreken die je tijdens de bezichtiging had kunnen zien, kun je later meestal niet zonder meer als verborgen gebrek aanmerken.
Bij het onderzoek kunnen onder andere de volgende onderwerpen aan bod komen:
- De vragenlijst van de verkoper
- De lijst van zaken
- Eigendomsinformatie uit het Kadaster
- Erfdienstbaarheden, zoals recht van overpad
- Erfpacht of recht van opstal
- Het energielabel
- Bestemmingsplannen en ontwikkelingen in de omgeving
- Vergunningen en uitgevoerde verbouwingen
- Bodeminformatie
- De staat en financiële positie van de Vereniging van Eigenaren
Bij een appartement is het belangrijk om ook de stukken van de Vereniging van Eigenaren te bekijken. Denk aan de notulen, jaarrekening, begroting, verzekeringen, maandelijkse bijdrage en het meerjarenonderhoudsplan. Een lage maandelijkse bijdrage klinkt aantrekkelijk, maar kan ook betekenen dat er te weinig wordt gereserveerd voor toekomstig onderhoud. Blijven er vragen bestaan over de technische staat van de woning? Dan kan een bouwkundige keuring verstandig zijn. Een aankoopmakelaar kan adviseren over het moment van keuren en over een eventueel voorbehoud in het bod.
Voordeel 4: je krijgt hulp bij het bepalen van een passend bod
De vraagprijs zegt niet automatisch wat een woning waard is. Soms wordt een woning bewust scherp in de markt gezet om veel belangstelling te trekken. In andere gevallen ligt de vraagprijs juist dicht bij de verwachte verkoopprijs. Een aankoopmakelaar kijkt onder andere naar:
- Recente verkopen van vergelijkbare woningen
- Het woonoppervlak en perceeloppervlak
- Het woningtype en de ligging
- De staat van onderhoud
- De kwaliteit van de afwerking
- Verduurzaming en het energielabel
- Verbouwingsmogelijkheden
- Het aantal geïnteresseerden
- De actuele situatie op de lokale woningmarkt
Op basis hiervan kan de makelaar een inschatting maken van de marktwaarde en met je bespreken welk bod verantwoord is. Daarbij wordt ook rekening gehouden met je financiële mogelijkheden en eventuele verbouwingskosten. Het doel is niet om koste wat kost het hoogste bod uit te brengen. Het gaat om een bod dat past bij de woning, de concurrentie en het risico dat je bereid bent te nemen. Meer over deze afweging lees je in de blog over het bepalen van een biedprijs.
Voordeel 5: je krijgt hulp bij de onderhandelingen over prijs en voorwaarden
Een bod bestaat uit meer dan een bedrag. Ook de voorwaarden kunnen voor een verkoper belangrijk zijn. Denk aan:
- De gewenste datum van overdracht
- Een voorbehoud van financiering
- Een voorbehoud van bouwkundige keuring
- Afspraken over roerende zaken
- De geldigheidsduur van het bod
- De hoogte van een eventuele waarborgsom
- Voorwaarden rond de verkoop van je huidige woning
Een aankoopmakelaar bespreekt welke voorwaarden in jouw situatie nodig zijn. Daarna kan de makelaar het bod namens jou uitbrengen en het contact met de verkopend makelaar verzorgen. Bij veel belangstelling kan de verleiding groot zijn om alle voorbehouden te laten vallen. Daarmee wordt je bod mogelijk aantrekkelijker voor de verkoper, maar neem je zelf meer risico. Kun je de financiering uiteindelijk niet rondkrijgen en heb je geen financieringsvoorbehoud opgenomen, dan kun je niet vanzelfsprekend kosteloos van de koop af. Laat daarom vooraf berekenen wat je kunt lenen en hoeveel eigen geld je nodig hebt. Via hypotheekadvies krijg je inzicht in je financiële mogelijkheden voordat je een bod doet.
Voordeel 6: meer duidelijkheid over de koopovereenkomst
Is je bod geaccepteerd? Dan moeten de afspraken worden vastgelegd in de koopovereenkomst. Bij de aankoop van een woning door een particuliere koper is de koop pas bindend nadat de koopovereenkomst door beide partijen is ondertekend. In de koopovereenkomst staan onder andere:
- De koopsom
- De datum van overdracht
- De ontbindende voorwaarden
- De termijnen voor financiering en keuring
- De waarborgsom of bankgarantie
- Afspraken over zaken die achterblijven
- Bijzondere bepalingen en clausules
Vooral de clausules verdienen aandacht. Bij oudere woningen kan bijvoorbeeld een ouderdomsclausule worden opgenomen. Wanneer de verkoper zelf niet in de woning heeft gewoond, kan er een niet zelfbewoningsclausule in het contract staan. Zulke clausules kunnen gevolgen hebben voor de risicoverdeling tussen koper en verkoper.
Een aankoopmakelaar controleert of de gemaakte afspraken correct zijn verwerkt en legt uit wat de bepalingen voor jou betekenen. Zo weet je wat je tekent en welke deadlines je moet bewaken. Na ontvangst van de door beide partijen ondertekende koopovereenkomst heeft een particuliere koper drie dagen wettelijke bedenktijd. Minimaal twee van deze dagen mogen geen zaterdag, zondag of erkende feestdag zijn. Binnen deze periode kun je zonder opgave van reden van de koop afzien.
Voordeel 7: je krijgt begeleiding tot aan de sleuteloverdracht
Na het ondertekenen van de koopovereenkomst is het aankoopproces nog niet afgerond. De financiering moet worden geregeld, de woning moet mogelijk worden getaxeerd en afgesproken termijnen moeten worden bewaakt.
Voor het verkrijgen van een hypotheek is doorgaans een gevalideerd taxatierapport nodig. De taxateur bepaalt onafhankelijk de marktwaarde van de woning. De taxatie is iets anders dan de inschatting die de aankoopmakelaar vooraf maakt. Meer informatie hierover vind je op de pagina over een woning laten taxeren.
Vlak voor de overdracht vindt meestal de eindinspectie plaats. Je controleert dan of de woning wordt opgeleverd zoals afgesproken. Ook worden de meterstanden genoteerd en wordt gekeken of de zaken uit de lijst van zaken aanwezig zijn.
Daarna teken je bij de notaris de leveringsakte en, wanneer van toepassing, de hypotheekakte. Na de ondertekening en inschrijving van de leveringsakte word je eigenaar van de woning. Een aankoopmakelaar kan je tot en met deze laatste stappen begeleiden.
Wanneer is een aankoopmakelaar verstandig?
Een aankoopmakelaar is niet bij iedere woningaankoop noodzakelijk. In bepaalde situaties kan professionele begeleiding wel extra waarde hebben. In sommige situaties is professionele begeleiding extra relevant:
- Je koopt voor het eerst een woning
- Je kent de lokale woningmarkt onvoldoende
- Je moet snel beslissen door veel belangstelling
- Je koopt een oudere woning
- Je overweegt een appartement met een Vereniging van Eigenaren
- Er staan bijzondere clausules in de koopovereenkomst
- Je wilt verbouwen of verduurzamen
- Je hebt weinig tijd voor bezichtigingen en documenten
- Je merkt dat emoties je keuze of bieding beïnvloeden
- Je woont nog niet in de regio waarin je zoekt
Ook wanneer je zelf al een woning hebt gevonden, kun je vaak nog een aankoopmakelaar inschakelen. Bespreek dan wel direct welke werkzaamheden nog mogelijk zijn en welke kosten daarbij horen.
Kun je een huis kopen zonder aankoopmakelaar?
Je bent niet verplicht om een aankoopmakelaar in te schakelen. Je kunt zelf woningen zoeken, bezichtigen, onderzoek uitvoeren, bieden en de koopovereenkomst beoordelen. Daar staat tegenover dat je zelf verantwoordelijk bent voor de keuzes die je maakt en de voorwaarden die je accepteert. De verkopend makelaar kan vragen beantwoorden, maar werkt voor de verkoper. Je kunt er daarom niet van uitgaan dat deze makelaar je adviseert over wat voor jou als koper verstandig is.
Heb je ervaring met het kopen van woningen, voldoende kennis van de lokale markt en tijd om alle documenten te onderzoeken? Dan kun je besluiten het proces zelf uit te voeren. Twijfel je over de waarde, bouwkundige staat, clausules of biedstrategie? Dan kan onafhankelijke begeleiding risico’s verkleinen.
Wat kost een aankoopmakelaar?
De kosten verschillen per makelaar en opdracht. Sommige makelaars werken met een vast bedrag. Andere rekenen een percentage van de koopsom of combineren een basistarief met een vergoeding bij een succesvolle aankoop. Vraag daarom vooraf:
- Welke werkzaamheden binnen het tarief vallen
- Of bezichtigingen inbegrepen zijn
- Of er aparte opstartkosten gelden
- Wat er gebeurt wanneer je geen woning koopt
- Of de begeleiding doorloopt tot na de overdracht
- Of bijkomende kosten worden gerekend
Kijk bij het vergelijken niet alleen naar het laagste tarief. Het is belangrijker dat duidelijk is wat je voor het bedrag krijgt en wie jouw vaste contactpersoon wordt.
Een woning aankopen met begeleiding
Een aankoopmakelaar geeft je geen garantie dat jouw bod wordt geaccepteerd of dat je een woning onder de vraagprijs koopt. De meerwaarde zit vooral in het maken van beter onderbouwde keuzes. Je krijgt inzicht in de woning, de documenten, de marktwaarde, de voorwaarden en de mogelijke risico’s. Daardoor weet je beter waarop je biedt en welke afspraken je aangaat. Wil je weten hoe Zonnenberg Makelaardij je kan begeleiden bij het kopen van een woning in Veenendaal, Rhenen of omgeving? Bespreek je woonwensen en de mogelijkheden met een van onze aankoopmakelaars.
